Dlaczego start-upy upadają?

Nie każda nowopowstała firma okazuje się sukcesem. Szacuje się, że 80% firm upada w pierwszych dwóch latach działalności. Prawdopodobnie wskaźnik ten może być jeszcze wyższy w przypadku start-upów operujących w Internecie z powodu dużej konkurencji czy innowacyjnego produktu. Jakie są główne powody upadku nowych przedsięwzięć?

Serwis ChubbyBrain.com przeanalizował przypadki 32 start-upów, które nie okazały się sukcesem. Na ich podstawie powstała lista 20 najczęstszych powodów upadków start-upów. Przedstawiamy i omawiamy pięć najważniejszych.

chubbybrain.com

1. Niedocenianie klientów

Najlepszy sposób na upadek start-upu? Ignorowanie użytkowników i nie słuchanie trendów rynkowych. Słuchanie opinii klientów jest bardzo ważne i pozwala dopasować produkt do ich oczekiwań. Zbytnie skupienie się na własnych wizjach rozwoju produktu jest prostą drogą do zamknięcia rozpoczynającej działalność firmy.

2. Produkt nie trafiony w rynek

Wiele początkujących przedsiębiorców ma problem z odpowiedzią na pytania, do kogo skierowany jest dany produkt, jakie oczekiwania klientów zaspokaja, dlaczego wybiorą właśnie nasze rozwiązania? Przekonanie, że nasz produkt dopiero definiuje nowy segment rynku, może być zbyt niebezpieczne i przesadnie optymistyczne. Trudno oczekiwać od nowopowstałej firmy sukcesów w kreowaniu potrzeb na miarę firmy Apple.

3. Niewłaściwy zespół, zły dobór pracowników

W życiu każdej firmy przychodzi moment na powiększenie zespołu pracowników. Wielu właścicieli firm ma problem, aby w takim momencie podzielić się kompetencjami z kimś obcym w projekcie. Podejmowanie decyzji o doborze współpracowników jest bardzo ważnym aspektem rozwoju własnego biznesu.

4. Słaby marketing

Aż 30% badanych firm wskazało jako powód upadku problemy z marketingiem. Jest to wyjątkowo trudny temat dla zespołów, w których większość stanowią np. programiści. Może warto czasami zastanowić się nad zleceniem działań marketingowych zewnętrznym agencjom. Nic nie zastąpi porządnej strategii, badań rynku i analizy grupy docelowej.

5. Brak pieniędzy

Nie ma biznesu bez środków finansowych na inwestycje. Decyzja, czy inwestować dużo na początku, czy może rozwijać się stopniowo, jest bardzo trudna. Wiele zespołów wskazało trudności w utrzymaniu równowagi finansowej jako powód upadku przedsięwzięcia.

W Internecie wiele jest serwisów, które można uznać za przypadki popełniania szkolnych błędów w zarządzaniu start-upem. Przykładem takiego serwisu jest chociażby wyszukiwarka Cuil, mająca zagrozić pozycji Google. Jej założyciele, co interesujące, są byłymi pracownikami Google’a. Projekt z miejsca zdobył zainteresowanie inwestorów i 33 miliony dolarów na dalszy rozwój. Rynek jednak bezlitośnie zweryfikował ambitne założenia. Z powodu kłótni założycieli serwery Cuila przestaly istnieć we wrześniu 2010 roku.

cuil.com

Polskim przykładem mógłby być serwis Republika Kobiet. Jego założyciele to znane osoby w branży - Katarzyna Montgomery (była naczelna „Vivy”), Piotr Wąsowski (Bankier.pl) i Jan Dybczyński (wydawnictwo Hachette Filipacchi). Projekt szybko przyciągnął zainteresowanie inwestorów. Republika Kobiet nie zdobyła jednak popularności i nie pomogła nawet zmiana nazwy. Serwis dalej znajduje się w Internecie, jednak ostatnia aktualizacja nosi datę 24 grudnia 2010 roku.

repka.pl